行業(yè)不再需要醫藥代表？聲音來(lái)自這四類(lèi)人
發(fā)布時(shí)間：
2020-06-19
隨著(zhù)第二批國采的落地，網(wǎng)絡(luò )上對于行業(yè)還需不需要醫藥代表這個(gè)話(huà)題，又開(kāi)始變多了，今天大咪看到一個(gè)來(lái)自日本業(yè)界的有趣的說(shuō)法。
小伙伴們都知道，日本最近幾年的衛生政策和市場(chǎng)環(huán)境有點(diǎn)和咱們國內相似，最近又因為疫情和大家陷入共同的處境，再加上每年這個(gè)時(shí)期，業(yè)界都會(huì )發(fā)布醫藥代表人數統計。
所以，醫藥代表小伙伴們也在討論這個(gè)話(huà)題。
首先，隨著(zhù)成熟藥品受醫療衛生政策和醫保支付帶來(lái)的藥價(jià)影響，醫藥代表人數會(huì )減少是必然的，在這點(diǎn)上很多國家都一樣，但是，這個(gè)行業(yè)絕不可能不需要醫藥代表。
行業(yè)不需要醫藥代表的論調從哪里出來(lái)的呢？今日有日本小伙伴列出了下面 4 類(lèi)人：
做過(guò)醫藥代表，但因為種種原因而退出的原代表；
仍在做醫藥代表，但是工作不順利；
羨慕醫藥代表待遇好的人，或者沒(méi)機會(huì )做代表的局外人；
為了流量吸引關(guān)注、制造恐慌的媒體人
哈哈，拿這些對照一下咱們這邊，是不是有類(lèi)似的地方？
要知道，網(wǎng)絡(luò )上很多醫藥信息都是局外人寫(xiě)的，或者僅僅從單一某個(gè)位置來(lái)看產(chǎn)業(yè)前景，視野很有限，雖然這些信息對于資深的醫藥從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，不以為然，但是對于一些入行不久的新人，還是容易引起恐慌的，從一些留言反饋的確可以看得出來(lái)。
實(shí)際上，還要一個(gè)常見(jiàn)的論調是，認為 IT 技術(shù)發(fā)展很厲害，以后不需要代表傳遞信息了，這也是不可能的，前兩年曾經(jīng)還有人說(shuō)將來(lái)不需要醫生呢，AI 就可以進(jìn)行診斷、開(kāi)處方甚至做手術(shù)了，這種邏輯也可以放到藥劑師上，不過(guò)，稍微想下也知道不可能，從古至今，技術(shù)都是工具，還得人來(lái)使用。
從過(guò)去幾個(gè)月的疫情下的云辦公中走過(guò)來(lái)，我們已經(jīng)知道，沒(méi)有線(xiàn)下的扎實(shí)功夫，線(xiàn)上的溝通和拜訪(fǎng)只是想當然。
但線(xiàn)上拜訪(fǎng)這些新環(huán)境又的確是未來(lái)所需要的，也許行業(yè)不需要的是舊時(shí)代的醫藥代表，對于具備新能力的醫藥代表依然是有強勁需求的。
目前國內醫藥從業(yè)人員有變化嗎？對于做代理的醫藥自然人的處境暫且不提，嚴格的說(shuō)他們不算醫藥代表，咱們僅就企業(yè)正式雇傭的醫藥代表員工來(lái)說(shuō)，目前仍然少有人離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，所謂“大批人員流失”的假象，大多是在市場(chǎng)環(huán)境變化下，企業(yè)的產(chǎn)品組合和未來(lái)藥物管線(xiàn)調整所造成的崗位波動(dòng)，轉崗和跳槽頻繁了倒是真的。
對于創(chuàng )新藥來(lái)說(shuō)，切斷醫藥代表的信息傳遞，等于切斷了藥企的生命線(xiàn)，我們可以看到，疫情中很多新藥的推廣都處于停滯狀態(tài)。
沒(méi)有醫藥代表，如何快速推進(jìn)創(chuàng )新藥臨床經(jīng)驗的累積，如何快速傳遞臨床試驗數據？在基因療法、細胞療法等個(gè)體化創(chuàng )新療法快速發(fā)展的今天，缺乏數據，醫生根本不敢用新上市的這類(lèi)藥品。
但隨著(zhù)帶量采購的推進(jìn)，負責成熟藥品的代表崗位會(huì )變少是必然的，也會(huì )造成未來(lái)兩年流失加劇，而且，企業(yè)會(huì )考慮到人力成本，和提供價(jià)值不匹配的高薪老代表職位會(huì )受到影響，企業(yè)會(huì )轉聘低薪酬且易于培養新能力的年輕人，就像日本一樣，這些年醫藥代表一直在緩慢減少，最近兩年在加劇，累計減少了五千多名，流失的大多是以提前退休的形式而離開(kāi)職位的四五十歲的老代表。
所以，疫情過(guò)去，企業(yè)會(huì )重新考慮醫藥代表的職能和規模，重新評估目前團隊醫藥代表的能力，重新設計培訓和考核體系，這是必然的。
大家最需要考慮的是，當這個(gè)行業(yè)需求的代表人數減少時(shí)，留下來(lái)的會(huì )不會(huì )是你？
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